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- Che cos’\u00e8 l’elasticit\u00e0 del prezzo? <\/a><\/li>\n
- Distinzione tra l’elasticit\u00e0 del prezzo nella domanda e nell’offerta<\/a><\/li>\n
- Come si calcola l’elasticit\u00e0 del prezzo? <\/a><\/li>\n
- Come viene utilizzata l’elasticit\u00e0 di prezzo? <\/a><\/li>\n<\/ul>\n
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Elasticit\u00e0 del prezzo – definizione<\/h2>\n
L’elasticit\u00e0 diretta dei prezzi<\/strong> \u00e8, secondo Gabler Wirtschaftslexikon<\/a> il “rapporto che misura la relazione tra la variazione relativa<\/em> della domanda di un bene<\/strong> e la variazione relativa<\/em> del prezzo<\/strong> dello stesso bene che la innesca (e in questo senso, a differenza dell’elasticit\u00e0 incrociata dei prezzi, diretta)”.<\/p>\n
L’elasticit\u00e0 incrociata dei prezzi<\/strong>, invece, secondo Gabler, \u00e8 la “misura della variazione percentuale delle vendite di un bene nel caso di una variazione di prezzo di un altro bene. Nel caso di una forte relazione di sostituzione tra due prodotti, c’\u00e8 tipicamente un’elasticit\u00e0 incrociata di prezzo (fortemente) positiva, vale a dire che la riduzione del prezzo di un prodotto comporta un calo delle vendite di un prodotto simile […]”.<\/p>\n
In termini pi\u00f9 semplici, la “elasticit\u00e0 diretta del prezzo” si riferisce in ogni caso ad un singolo bene il cui prezzo viene modificato<\/strong>. L'”elasticit\u00e0 incrociata dei prezzi” mostra come la variazione di prezzo di un prodotto influisce su un altro prodotto il cui prezzo \u00e8 rimasto invariato. Per entrambi vale quanto segue: pi\u00f9 cambia il comportamento di acquisto, pi\u00f9 alta \u00e8 l’elasticit\u00e0 del prezzo<\/strong>.
\n<\/a><\/p>\nTra domanda e offerta<\/h2>\n
Non solo i consumatori, ma anche i fornitori reagiscono alle variazioni dei prezzi di mercato. Pertanto, si parla sia di elasticit\u00e0 del prezzo della domanda<\/strong> che di elasticit\u00e0 del prezzo dell’offerta<\/strong>.<\/p>\n
Eleganza al prezzo della domanda<\/h3>\n
Nel caso dell’elasticit\u00e0 della domanda al prezzo, che \u00e8 un argomento molto pi\u00f9 trattato rispetto a quello dell’offerta, esaminiamo come i consumatori reagiscono alla variazione dei prezzi. In linea di principio, un aumento del prezzo<\/strong> provoca una diminuzione della domanda. Una riduzione del prezzo<\/strong> aumenta la domanda. In questo caso, l’elasticit\u00e0 diretta del prezzo<\/strong> ci mostra di quanti punti percentuali cambia la domanda del bene in questione.<\/p>\n
Se determiniamo un valore superiore a 1, la domanda di questo bene \u00e8 elastica<\/strong>. Se il valore \u00e8 inferiore a 1, la domanda \u00e8 inelastica<\/strong>. Ci\u00f2 significa che il prezzo cambia pi\u00f9 della domanda. Pertanto, i consumatori reagiscono poco o per nulla nel loro comportamento d’acquisto a una variazione di prezzo. In genere, questo \u00e8 il caso degli alimenti di base e di altri beni essenziali. Tuttavia, possono verificarsi delle eccezioni, come dimostra il paradosso di Giffen (vedi riquadro). Si parla di perfettamente anelastica<\/strong> quando il valore determinato \u00e8 zero.<\/p>\n
\nIl paradosso di Giffen<\/strong><\/span><\/p>\n
Il paradosso del caso Giffen<\/strong> \u00e8 che i consumatori reagiscono a un cambiamento di prezzo in modo diverso da quanto sembra logico. Durante la vita dell’economista scozzese Robert Giffen, nel XIX secolo, l’aumento dei prezzi del pane fece s\u00ec che i poveri acquistassero pi\u00f9 pane di prima.<\/p>\n
Il motivo \u00e8 che i lavoratori precari non potevano pi\u00f9 permettersi alimenti complementari pi\u00f9 costosi, come il latte e la carne, a causa dell’aumento dei prezzi. Poich\u00e9 vivevano praticamente solo di pane, la domanda di pane aumentava nonostante il prezzo pi\u00f9 alto. Il pane \u00e8 quindi uno dei cosiddetti beni Giffen<\/strong>.<\/p>\n
Robert Giffen \u00e8 stato a lungo considerato l’ideatore della descrizione di questo comportamento. Da allora ci\u00f2 \u00e8 stato messo in discussione, ma il paradosso rimane associato al suo nome.<\/p>\n<\/div>\n
Oltre all’elasticit\u00e0 diretta del prezzo menzionata in precedenza, anche l’elasticit\u00e0 indiretta del prezzo<\/strong> o elasticit\u00e0 incrociata del prezzo<\/strong> influisce sulla domanda. In questo caso, si tratta di una variazione del prezzo di un altro bene che influisce sul nostro prodotto. In questo contesto, si parla di merci complementari<\/strong> che integrano il nostro bene e di merci sostitutive<\/strong> che sostituiscono il nostro bene.<\/p>\n
L’effetto \u00e8 solitamente il seguente: Se il prezzo diminuisce, la domanda di questo bene aumenta e allo stesso tempo quella dei beni che lo completano. Esempio: una riduzione del prezzo delle scarpe non aumenter\u00e0 solo le loro vendite, ma anche quelle dei lacci, del lucido per scarpe, delle spazzole e degli alberi da scarpe.<\/p>\n
Al contrario, un aumento di prezzo aumenter\u00e0 solo la domanda di beni sostitutivi, ossia di prodotti concorrenti. La misura in cui l’elasticit\u00e0 incrociata dei prezzi entra in gioco dipende fortemente dalla disponibilit\u00e0 dei beni complementari e sostitutivi.<\/p>\n
Elasticit\u00e0 dell’offerta al prezzo<\/h3>\n
Si tratta del modo in cui l’offerta risponde alle variazioni dei prezzi di mercato. L’elasticit\u00e0 del prezzo mostra la relazione tra gli sviluppi del prezzo e dell’offerta. Normalmente, quando il prezzo di un determinato bene aumenta, aumenta anche l’offerta di quel bene, e quando il prezzo diminuisce, l’offerta diminuisce di conseguenza.<\/p>\n
Anche in questo caso, 1 \u00e8 il numero magico. Se il valore \u00e8 inferiore a questo, si tratta di un’offerta anelastica, mentre al di sopra di questo valore si tratta di un’offerta elastica. Quindi, se l’offerta \u00e8 anelastica, i fornitori difficilmente reagiscono alle variazioni di prezzo.<\/p>\n
La reazione dipende anche dall’utilizzo della capacit\u00e0. Quando la capacit\u00e0 \u00e8 completamente utilizzata, ad esempio, non \u00e8 possibile aumentare la produzione con breve preavviso. Se i fornitori non reagiscono affatto, si parla di un’offerta completamente anelastica. Inoltre, alla base di ci\u00f2 possono esserci anche considerazioni strategiche.
\n<\/a><\/p>\nCalcolare l’elasticit\u00e0 del prezzo<\/h2>\n
Come gi\u00e0 detto, un valore superiore a 1 indica un’elevata elasticit\u00e0 del prezzo, mentre un valore inferiore a 1 indica una bassa elasticit\u00e0 del prezzo. Calcoliamo questo rapporto dividendo la variazione percentuale della domanda per la variazione percentuale del prezzo.<\/p>\n
![\"Una](\"https:\/\/www.onlineprinters.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Formel_Preiselastizitaet-scaled-1.jpg\")
<\/p>\nFormula dell’elasticit\u00e0 del prezzo<\/h3>\n
La formula pi\u00f9 semplice per calcolare l’elasticit\u00e0 del prezzo<\/strong> della domanda assomiglia alla figura.<\/p>\n
- \n
- E = elasticit\u00e0<\/li>\n
- p = prezzo<\/li>\n
- Q = quantit\u00e0 richiesta o fornita<\/li>\n
- \u0394<\/span><\/span> = variazione percentuale<\/li>\n<\/ul>\n
\u0394<\/span><\/span>p calcola sottraendo il prezzo originale dal nuovo prezzo.
\n\u0394<\/span><\/span>Q si calcola sottraendo la quantit\u00e0 originale dalla nuova quantit\u00e0.
\nLa seconda divisione contiene il prezzo e la quantit\u00e0 originali.<\/p>\nElasticit\u00e0 del prezzo – esempi<\/h3>\n
Supponiamo di vendere degli asciugamani a 3 euro l’uno. Di questi, 300 vengono venduti ogni mese. Dopo un aumento del prezzo a 5 \u20ac, ne vengono venduti solo 200. Allora il calcolo per l’elasticit\u00e0 si presenta come segue:<\/p>\n
((300 – 200) : (5 – 3)) x (3 : 300) <\/strong>= 0,5<\/strong>.<\/p>\n
Il valore \u00e8 molto inferiore a 1, il che significa che la domanda \u00e8 anelastica. Il prezzo quindi cambia pi\u00f9 della quantit\u00e0. Pertanto, il prezzo non influisce tanto sulle vendite. Se ipotizziamo che la quantit\u00e0 venduta si riduca a 100 a causa dell’aumento del prezzo, raggiungiamo un valore di 1. Se la quantit\u00e0 si riduce ulteriormente, la domanda \u00e8 elastica.
\n<\/a><\/p>\nUso nella pratica<\/h2>\n
Ogni imprenditore che persegue un marketing mix strategico nell’ambito della sua politica dei prezzi<\/strong> dovrebbe essere guidato dall’elasticit\u00e0 dei prezzi. Idealmente, le intuizioni in merito sono gi\u00e0 utilizzate nella formazione dei prezzi. Naturalmente, queste non si basano sull’esperienza personale del fondatore, ma possono basarsi sull’osservazione dei concorrenti e sui dati delle ricerche di mercato.<\/p>\n
Questi due punti giocano un ruolo importante anche nel percorso successivo, in quanto integrano sempre le conoscenze interne. La conoscenza precisa dell’elasticit\u00e0 del prezzo aiuta a definire un nuovo orientamento strategico se, ad esempio, le vendite si sviluppano in modo diverso dal previsto. Gli imprenditori possono quindi stimare con relativa precisione in anticipo come i clienti reagiranno alle variazioni di prezzo. Possono quindi calcolare che il fatturato totale non sar\u00e0 inferiore a quello precedente in caso di aumento dei prezzi a causa del calo delle vendite.<\/p>\n
Il grado di elasticit\u00e0 del prezzo dipende anche dal tipo di merce. In generale, i beni di lusso hanno un effetto molto pi\u00f9 elastico sul prezzo rispetto agli articoli di uso quotidiano di cui non si pu\u00f2 fare a meno. Il maggior margine di manovra per una politica di prezzi strategica \u00e8 quindi offerto da prodotti e servizi di cui non si ha necessariamente bisogno di per s\u00e9 o almeno in versione premium.<\/p>\n
- Distinzione tra l’elasticit\u00e0 del prezzo nella domanda e nell’offerta<\/a><\/li>\n