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<\/a>Il ritorno sui banchi di scuola dopo la formazione professionale<\/h3>\n
La storia di Onlineprinters ha inizio proprio qui, in questo ufficio dello \u201cstabilimento numero 1\u201d. Un ufficio \u201crigorosamente separato dall\u2019azienda del padre\u201d, come sottolinea Walter Meyer, dove nel 2004 viene lanciato il primo negozio online per il mercato tedesco con il dominio www.diedruckerei.de<\/a>. Meyer fonda quindi un\u2019impresa per conto proprio, ottenendo dal padre Erwin gli spazi necessari e una certa somma come capitale iniziale.<\/p>\n Lo stabilimento numero 1 di Onlineprinters era originariamente l\u2019edificio che il padre Erwin Meyer fece costruire nel 1992 per l\u2019azienda \u201cDruckerei und Verlag E. Meyer GmbH\u201d quando i locali situati nel cuore di Neustadt an der Aisch divennero ormai troppo piccoli. \u00c8 proprio qui che l\u2019esperto tipografo aveva fondato una stamperia gi\u00e0 nel 1984, coinvolgendo Walter Meyer nella sua attivit\u00e0 fin da ragazzo. All\u2019epoca Meyer era ancora uno studente e dava una mano con le macchine nella stamperia del padre.<\/p>\n Era quindi scontato che dopo le superiori avrebbe intrapreso una formazione professionale nel settore della tipografia. Decise pertanto di svolgere un tirocinio come stampatore offset, sebbene fosse di fatto pi\u00f9 interessato al commercio. Quest\u2019ambito, per\u00f2, era gi\u00e0 stato scelto dal fratello maggiore. \u201cInoltre\u201d, aggiunge sorridendo, \u201ci miei voti non erano affatto buoni\u201d. Walter Meyer fece il suo apprendistato in una stamperia di Norimberga che produceva gli ordini di stampa pi\u00f9 voluminosi per l\u2019azienda del padre. Stando alle sintetiche parole del suo capo riportate nell\u2019attestato di formazione, Meyer chiese di ridurre il periodo previsto per il tirocinio per dedicarsi a \u201cimpegni pi\u00f9 importanti\u201d. La sua intenzione era infatti quella di ritornare sui banchi di scuola per terminare gli studi.<\/p>\n Dopo soli tre mesi, tuttavia, fu evidente che il piano di Meyer sarebbe andato completamente in fumo. Una volta finita la scuola, infatti, il suo desiderio non era quello di proseguire gli studi, bens\u00ec di lavorare nella stamperia. All\u2019epoca era prevista l\u2019acquisizione di un\u2019altra tipografia (quella dell\u2019azienda dove Walter Meyer aveva svolto il tirocinio), che si risolse per\u00f2 in un nulla di fatto. Anche il secondo tentativo di conseguire la maturit\u00e0 fu vanificato dalla mancanza di tempo, che venne per la maggior parte investito nella costituzione della Druckerei und Verlag E. Meyer GmbH. Era il 1991 e Walter Meyer aveva gi\u00e0 assunto il ruolo di amministratore delegato.<\/p>\n Arriv\u00f2 quindi il momento di iniziare il progetto di costruzione nella zona dove oggi si trova l\u2019attuale \u201cstabilimento numero 1\u201d. L\u2019acquisto del terreno, la costruzione dell\u2019edificio e l\u2019acquisizione delle macchine da stampa comportarono un enorme investimento per questa famiglia di imprenditori. Per ammortizzare le spese bisognava dunque sfruttare al massimo le macchine. I fratelli Meyer iniziarono cos\u00ec a procacciarsi gli incarichi con l\u2019aiuto di un rappresentante. Quando il fratello maggiore perse la vita in un incidente stradale nel 1994, la responsabilit\u00e0 ricadde tutta sulle spalle di Walter Meyer. \u201cSpesso di notte mi capitava di svegliarmi in un bagno di sudore\u201d, racconta Meyer. Nel 2000 la stamperia contava gi\u00e0 40 dipendenti. Perdere uno dei clienti pi\u00f9 importanti avrebbe potuto compromettere l\u2019esistenza della stamperia stessa.<\/p>\n Per sfruttare al massimo le proprie macchine, l\u2019azienda non solo stampava materiali pubblicitari e di marketing, ma vendeva anche la produttivit\u00e0 delle macchine sulla base delle ore di lavorazione. Soprattutto il settore della stampa su commissione di altre tipografie divent\u00f2 col tempo sempre pi\u00f9 svantaggioso dal punto di vista economico. \u201cUno di questi clienti dimezzava le tariffe orarie, mentre noi dovevamo poi sostenere anche i costi del colore\u201d, ricorda Meyer, lasciando trasparire il suo disappunto anche a distanza di anni.<\/p>\n A ci\u00f2 si aggiungeva inoltre la sfida di riuscire a sfruttare le macchine senza per\u00f2 sovraccaricarle eccessivamente. \u201cA volte alcuni ordini dovevano essere messi in attessa\u201d, racconta Meyer, che gi\u00e0 allora si rese conto che avrebbe dovuto preoccuparsi del futuro dell\u2019azienda. L\u2019avvento della digitalizzazione aveva gi\u00e0 messo in difficolt\u00e0 il settore tipografico, costringendo molte stamperie a chiudere. Una tendenza che purtroppo si riscontra ancora oggi, sebbene le vendite non siano sostanzialmente diminuite negli ultimi anni.<\/p>\n All\u2019epoca un cliente che acquistava stampe presso la stamperia utilizzava gi\u00e0 da tempo il processo di stampa collettiva. Tale procedura consisteva nel raggruppare diversi ordini su una stessa lastra di stampa per poi stamparli in un unico foglio, ottimizzando cos\u00ec i tempi e riducendo sensibilmente anche i costi di produzione. Il sistema funzionava, e Walter Meyer ebbe l\u2019idea di usare Internet come canale di vendita. Incaric\u00f2 quindi una web agency di creare un negozio online e poco dopo inizi\u00f2 a vendere le stampe in rete. In seguito vennero assunti anche i primi dipendenti specializzati in attivit\u00e0 online, con il compito di sviluppare il flusso di lavoro e automatizzare i processi. Walter Meyer curava soprattutto gli aspetti legati al calcolo dei prezzi e all\u2019inserimento di nuovi prodotti all\u2019interno del negozio online.<\/p>\n Mentre tante altre tipografie vedevano Internet come un nemico, poich\u00e9 permetteva alle aziende di promuoversi attraverso la pubblicit\u00e0 online piuttosto che con i mezzi cartacei pi\u00f9 tradizionali, la stamperia di medie dimensioni di Walter Meyer seppe sfruttare al meglio le sue potenzialit\u00e0: il negozio online poteva ricevere ordini da tutta la Germania 24 ore su 24, persino nei weekend. Tuttavia, anche su Internet gli affari non funzionano se non vengono supportati da una buona pubblicit\u00e0. All\u2019epoca esistevano gi\u00e0 i motori di ricerca online, ma non erano ancora un mezzo pubblicitario cos\u00ec efficace come oggi. Che cosa poteva esserci quindi di pi\u00f9 azzeccato per una stamperia se non spedire un messaggio stampato ai potenziali clienti? Una cartolina inviata a ben 5.000 persone fu la strategia vincente che port\u00f2 al primo quantitativo d\u2019ordine elevato ricevuto tramite il negozio online. Il motivo che attrasse cos\u00ec tanti clienti fu il prezzo ridotto che l\u2019azienda poteva garantire grazie all\u2019efficiente processo di stampa collettiva. Tale processo permise per la prima volta di offrire prezzi convenienti anche per le piccole tirature.<\/p>\n All\u2019inizio i negozi online non erano ancora strutturati in modo cos\u00ec funzionale come lo sono oggi. Le fatture, ad esempio, venivano scritte singolarmente a fine giornata. Solo pi\u00f9 tardi fu possibile effettuare la fatturazione direttamente tramite il software del negozio online. Un\u2019altra differenza rispetto all\u2019attivit\u00e0 di stampa tradizionale \u00e8 che non esiste pi\u00f9 alcun termine di pagamento, bens\u00ec il contrario: il cliente deve pagare in anticipo affinch\u00e9 l\u2019ordine possa andare in produzione.<\/p>\n Nei primi tempi i clienti potevano ordinare online solo le stampe classiche. Gi\u00e0 nel 2005, per\u00f2, iniziarono a comparire anche le riviste con punti metallici, che ancora oggi risultano tra gli articoli pi\u00f9 venduti. Negli occhi di Walter Meyer si pu\u00f2 scorgere la stessa gioia che prov\u00f2 allora quando fu introdotto questo tipo di articolo: \u201cEravamo felicissimi ogni volta che un rappresentante tornava in azienda con un ordine di riviste! Fu una vera sorpresa riuscire a vendere questo prodotto di punta anche su Internet\u201d, racconta raggiante.<\/p>\n Passo dopo passo l\u2019azienda crebbe sempre di pi\u00f9, e anche gli ordini provenienti dall\u2019estero non tardarono ad arrivare. Ci\u00f2 richiese tuttavia un ulteriore sviluppo del marchio, poich\u00e9 la denominazione tedesca \u201cdiedruckerei.de\u201d non funzionava per i paesi stranieri. Oggi l\u2019azienda \u00e8 infatti conosciuta dai clienti esteri con il marchio Onlineprinters. Il lancio di un negozio online in lingua inglese nel 2009, seguito da altri due shop nazionali per la Francia e la Spagna nel 2011, segna un nuovo importante traguardo nella storia dell\u2019azienda. L\u2019internazionalizzazione tramite questi negozi online nazionali d\u00e0 un ulteriore impulso all\u2019impresa, permettendole di espandere la propria clientela. Attualmente il fatturato che il gruppo Onlineprinters realizza con gli shop all\u2019estero ammonta al 75 %.<\/p>\n La testata del sito internet di allora recava lo slogan \u201cHier druckt Europa\u201d (Qui stampa l\u2019Europa). Poco dopo il lancio del primo negozio online, infatti, i clienti provenienti da diversi paesi europei che ordinavano le stampe sul sito www.diedruckerei.de passarono poi al negozio in lingua inglese con il dominio .com. Ben presto Walter Meyer decise di puntare sull\u2019internazionalizzazione, in maniera tale da poter sfruttare le macchine anche nei giorni festivi sfidando le eventuali crisi congiunturali che attraversavano i singoli paesi. A partire dal 2010 furono lanciati altri shop nazionali. Lavorare con una clientela proveniente da altri paesi pu\u00f2 tuttavia rappresentare un rischio per molte aziende. Non fa alcuna eccezione Onlineprinters.<\/p>\n All\u2019inizio l\u2019attenzione era per\u00f2 focalizzata sulla creazione del marchio tedesco diedruckerei.de. Nel 2008 l\u2019azienda entr\u00f2, quasi per caso, nel circuito della pubblicit\u00e0 sportiva. Walter Meyer prenot\u00f2 uno spazio pubblicitario durante una partita di Coppa UEFA e rimase soddisfatto dell\u2019effetto ottenuto. \u201cIl giorno dopo molte persone mi dissero di aver visto la nostra pubblicit\u00e0 in televisione. A quei tempi i cartelloni pubblicitari erano diversi rispetto a quelli a cui siamo abituati oggi, che appaiono invece piuttosto confusionari\u201d. Un\u2019altra opportunit\u00e0 simile gli si present\u00f2 in occasione di un incontro di pugilato. Quando gli furono offerte delle ottime condizioni per uno spazio pubblicitario durante un incontro con il pugile Klitschko, Meyer colse l\u2019occasione al volo mettendo a segno un altro successo.<\/p>\n Grazie ai riconoscimenti ottenuti, come ad esempio l\u2019European Business Award nel 2011, anche le societ\u00e0 internazionali di private equity e le grandi imprese di comunicazione iniziarono a puntare gli occhi sull\u2019azienda tedesca. \u201cLe societ\u00e0 multimediali volevano acquisire il controllo totale dell\u2019azienda, ma io rifiutai. Volevo essere io a guidarla in questa fase di sviluppo\u201d, afferma Meyer. Gli proposero di sostenere l\u2019azienda anche attraverso il working capital, di cui l\u2019azienda non aveva bisogno. \u201cLa nostra era una situazione ideale. Ricevere pagamenti in anticipo ci permetteva infatti di avere abbastanza liquidit\u00e0 a disposizione\u201d. Meyer parl\u00f2 comunque con tutti gli interessati.<\/p>\n Dopo lunghe trattative, nel 2013 accett\u00f2 finalmente la proposta di un investitore americano. In collaborazione con quest\u2019ultimo, furono lanciati altri shop nazionali e implementate nuove strutture che contribuirono a far crescere ulteriormente l\u2019azienda. Dal 2014 Walter Meyer viene affiancato da un secondo amministratore delegato, il dott. Michael Fries, che vanta una solida esperienza nel settore e nella gestione in generale.<\/p>\n <\/p>\n Nel 2016 un nuovo socio di maggioranza introduce il capitale \u201cpaziente\u201d e sempre nello stesso anno un altro investitore \u201coperativo\u201d entra a far parte del team. Walter Meyer approfitta di questi cambiamenti per ritirarsi dalle attivit\u00e0 esecutive quotidiane, pur continuando a mantenere il ruolo di socio per accompagnare l\u2019azienda nel suo percorso per diventare un vero e proprio gruppo. Nel contempo vengono acquisite due societ\u00e0 (prima la stamperia online britannica Solopress e, poco dopo, il principale attore del mercato scandinavo LaserTryk), che ora si sono perfettamente integrate nel gruppo aziendale. Quest\u2019anno anche loro, come Onlineprinters, festeggiano un anniversario importante: 20 anni di attivit\u00e0 per LaserTryk<\/a> e 15 per Solopress<\/a>. Attualmente il gruppo Onlineprinters \u00e8 guidato da tre persone di spicco: il dott. Michael Fries (CEO), Dirk A. M\u00fcller (CFO) e Christian W\u00fcrst (CCO).<\/p>\n Con un modello commerciale improntato sull\u2019e-commerce, Walter Meyer ha garantito il futuro di un\u2019azienda orientata alla produzione, dando un contributo significativo al settore della stampa online. Oggi Onlineprinters \u00e8 una delle prime 3 stamperie online presenti in Europa che gestisce una dozzina di shop nazionali all\u2019interno del gruppo aziendale e rifornisce pi\u00f9 di un milione di clienti provenienti da ben 30 paesi. Il gruppo Onlineprinters occupa 1.500 dipendenti che evadono complessivamente fino a 10.000 ordini al giorno. Ora l\u2019azienda si sta trasformando in una vera e propria piattaforma, dove i clienti potranno acquistare non solo i classici prodotti stampati ma anche articoli promozionali e tessuti.<\/p>\n Consigli e suggerimenti per i lavoratori autonomi e gli imprenditori \u201cIl consiglio pi\u00f9 importante che posso dare ai futuri imprenditori \u00e8 di tenere sempre d\u2019occhio i costi ed evitare di rimanere soffocati dai debiti. Se le cose non vanno come previsto, \u00e8 sempre meglio fermarsi prima che sia troppo tardi, magari intraprendendo una nuova strada o ritornando persino a un impiego fisso\u201d.<\/p>\n<\/div>\n <\/p>\n Fonte immagini: Onlineprinters GmbH<\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Da qualche tempo Walter Meyer, fondatore di Onlineprinters, non \u00e8 pi\u00f9 disposto a rilasciare interviste ai mass media. Quando per\u00f2 gli abbiamo proposto un\u2019intervista per il nostro blog in occasione del 15\u00b0 anniversario dell\u2019azienda, ha deciso di fare un\u2019eccezione. 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L\u2019inizio dell\u2019attivit\u00e0 di e-commerce<\/h2>\n
<\/a>Il potere di un messaggio stampato<\/h3>\n
<\/a>L\u2019internazionalizzazione ha il suo prezzo<\/h3>\n
Una maggiore visibilit\u00e0 grazie alla sponsorizzazione sportiva<\/h3>\n
I riconoscimenti attirano gli investitori<\/h3>\n
<\/a>Dal negozio online alla piattaforma<\/h2>\n