{"id":1190,"date":"2019-01-16T15:18:05","date_gmt":"2019-01-16T14:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.diedruckerei.de\/magazin\/?p=1190"},"modified":"2025-04-28T16:26:14","modified_gmt":"2025-04-28T14:26:14","slug":"neuromarketing-volantini","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineprinters.it\/blog\/neuromarketing-volantini\/","title":{"rendered":"Neuromarketing: i 5 principi per ottenere un volantino accattivante"},"content":{"rendered":"

Molte persone associano il concetto di “neuromarketing” ai profumi gradevoli dei centri commerciali, alle speciali tecniche di illuminazione nei supermercati e alla progettazione di suoni caratteristici per una portiera che si chiude. Neuromarketing significa incoraggiare i clienti all’acquisto. In breve: chi si affida al neuromarketing vuole vendere di pi\u00f9. Chi non lo vorrebbe?<\/p>\n

Quando il cuore dei clienti batte pi\u00f9 forte<\/h2>\n

Nell’ambito del neuromarketing tutto ruota attorno a quei processi che hanno luogo nel cervello di un soggetto, potenzialmente collegati alla decisione di acquisto e che potrebbero influire in maniera positiva sulla disponibilit\u00e0 al consumo. Sulla base di metodi valutabili scientificamente e per mezzo di risonanze magnetiche funzionali (fMRI), si \u00e8 proceduto alla misurazione di onde cerebrali e frequenze cardiache, all’analisi della conduttivit\u00e0 della pelle e all’esaminazione dell’attivit\u00e0 muscolare facciale.<\/p>\n

Il punto focale degli scienziati che si occupano di neuromarketing \u00e8 il nucleus accumbens<\/em>. Quest’area del cervello \u00e8 situata nella parte inferiore del prosencefalo basale, una delle zone pi\u00f9 vecchie del cervello. Essendo parte del sistema mesolimbico, svolge un ruolo fondamentale nel sistema di ricompensa. La sensazione di desiderio nasce qui, dove si trovano determinati recettori della dopamina, la cui stimolazione provoca l’attesa del senso di felicit\u00e0 e che possono essere stimolati anche mediante l’attesa del consumo o la trepidazione. Il suo avversario \u00e8 un semiochimico, la serotonina. Quest’ultima esercita una funzione di controllo e contrasta i comportamenti ritenuti eccessivamente impulsivi, inibendo gli impulsi di comprare qualcosa anche in caso di iniziale disponibilit\u00e0 di acquisto.<\/p>\n

In relazione al processo di acquisto, ci\u00f2 significa che una strategia promozionale deve conseguire due obiettivi. Prima di tutto deve rafforzare la sensazione di desiderio assoluto e immediato nei confronti di un prodotto. In secondo luogo, deve indebolire il sistema di controllo del cervello, il quale in certi casi dissuade i consumatori dall’atto di comprare e smorza la disponibilit\u00e0 di acquisto.<\/span><\/p>\n

Piccole tirature per un grande successo<\/h2>\n

Basta teoria. Passiamo alla pratica e a tre buone notizie per tutti quelli che vogliono creare i propri volantini rendendoli accattivanti! Innanzitutto, le sensazioni opposte di “volere” e “avere abbastanza”, la quale frena il consumo, sono entrambe influenzabili. La seconda buona notizia: non \u00e8 cos\u00ec difficile farlo! Ed ecco la terza: sapendo come fare, \u00e8 possibile creare dei volantini che risulteranno molto efficaci ricorrendo a un paio di semplici trucchi. La recente tendenza di stampare volantini in tirature piccole si rivela particolarmente utile. Non sono pi\u00f9 “scolpiti sulla pietra” come una volta, bens\u00ec vengono sempre pi\u00f9 spesso ristampati. In questo modo sono impiegabili per diversi usi.<\/p>\n

1. Il principio della carenza artistica<\/h3>\n

Il principio della carenza artistica si basa sul concetto di “Loss Aversion”, l’avversione alla perdita, ovvero l’atto di dare maggiore peso alle perdite piuttosto che ai guadagni. Questo concetto vale anche per le perdite imminenti. Le offerte limitate da un punto di vista temporale e\/o quantitativo attraggono particolarmente i clienti. Si crea una sensazione simile alle svendite di fine stagione e la disponibilit\u00e0 di acquisto si intensifica ulteriormente a causa del latente timore di non riuscire a ottenere qualcosa. Le tecniche impiegate soprattutto nell’ambito del marketing online sono adatte anche ai volantini pubblicitari. Anche con i volantini \u00e8 possibile promuovere un’offerta limitata, ad esempio offrendo un prezzo speciale solo per un determinato periodo oppure mettendo assieme un pacchetto di offerte a tempo limitato. \u00c8 possibile anche combinare le due opzioni, condividendo codici promozionali per un tempo limitato.<\/span><\/p>\n

2. Il principio della reciprocit\u00e0<\/h3>\n

Il principio della reciprocit\u00e0 si fonda sul funzionamento dei neuroni specchio. In breve: l’uomo tende a imitare il comportamento delle altre persone che vede. Se forniamo un primo input, i clienti avranno una mentalit\u00e0 pi\u00f9 aperta nei confronti delle altre offerte a pagamento. Si pu\u00f2 trattare di un buono sconto integrato nel volantino oppure delle indicazioni per scaricare un interessante omaggio dal sito internet. Tutto ci\u00f2 attiva il sistema di ricompensa nel nostro cervello e incrementa la disponibilit\u00e0 di acquisto. Inoltre, scegliendo il buono sconto, \u00e8 consigliabile optare per una cifra fissa. Alcuni test hanno infatti dimostrato che una somma prestabilita \u00e8 pi\u00f9 efficace di uno sconto in percentuale.<\/span><\/p>\n

3. Il principio del prezzo intermedio<\/h3>\n

Non c’\u00e8 due senza tre: le offerte dovrebbero essere sempre strutturate su tre livelli. Un’offerta di base conveniente, un’offerta Premium pi\u00f9 costosa e una intermedia, sia in termini di prestazione fornita che di ammontare del prezzo. La maggior parte dei consumatori sceglier\u00e0 l’offerta intermedia. Tuttavia, lo faranno solo perch\u00e9 ci sono anche altre due offerte da valutare.<\/span><\/p>\n

\"Immagine<\/a>
Un consiglio da cui prendere spunto: lo screenshot mostra come un provider di servizi di hosting promuova le sue tariffe in maniera molto efficace. La struttura dei prezzi a tre livelli \u00e8 stata abbinata a un buono con limiti di tempo. Inoltre, l’offerta intermedia \u00e8 stata ulteriormente messa in evidenza<\/figcaption><\/figure>\n

4. Il principio del beneficio<\/h3>\n

Siamo abituati a informarci sui fatti. Tuttavia, in questo modo viene coinvolto soprattutto l’emisfero cerebrale razionale. \u00c8 utile per il cliente conoscere il prezzo della versione base di un’auto, ma in questo modo non viene toccato da un punto di vista emotivo. Per rinforzare la sensazione di assoluta necessit\u00e0 di quel bene, occorre tirare fuori l’artiglieria pesante. Dobbiamo comunicare il beneficio che si pu\u00f2 trarre dal nostro prodotto o dal nostro servizio. Se si \u00e8 a conoscenza dei punti deboli dei clienti, questa operazione diventa particolarmente facile. Conosciamo i problemi che potremmo contribuire a risolvere e dobbiamo quindi saperlo semplicemente comunicare. I classici vantaggi sono quelli che consentono ai clienti di risparmiare denaro, tempo o idealmente entrambi. In questo modo bersagliamo il nucleus accumbens<\/em> dei nostri clienti con degli impulsi che inducono all’acquisto. Si percepisce un forte impulso di desiderio e il sistema di controllo viene quindi indebolito.<\/span><\/p>\n

5. Il principio del richiamo dell’attenzione<\/h3>\n

Sui volantini non devono mancare le immagini. Le foto che presentano dei volti sono perfette. \u00c8 stato infatti notato come i bambini piccoli seguano sempre lo sguardo dei propri genitori, ma anche in et\u00e0 adulta la nostra attenzione viene attirata da altre persone. Guardiamo automaticamente nella direzione in cui guardano tutti gli altri. Inserendo un volto sul volantino, lo sguardo del cliente verr\u00e0 quindi attirato verso il beneficio offerto. Questo effetto \u00e8 stato confermato scientificamente dagli\u00a0studi sul tracciamento oculare.<\/p>\n

\n

Conclusioni e consigli di lettura<\/h3>\n

\u00c8 sufficiente quindi abbinare un pizzico di neuromarketing alla classica psicologia di vendita per creare un volantino accattivante che richieder\u00e0 lo stesso tempo impiegato per crearne uno decisamente pi\u00f9 convenzionale.
\nPer chi volesse conoscere meglio l’arte del condizionamento, consigliamo un divertente e interessante classico della letteratura specializzata: “Le armi della persuasione” di Robert B. Cialdini e “Neuromarketing: Erkenntnisse der Hirnforschung f\u00fcr Markenf\u00fchrung, Werbung und Verkauf” (disponibile solo in tedesco) del luminare del neuromarketing Hans-Georg H\u00e4usel.\u00a0Dei concetti molto interessanti sono contenuti anche nel libro “Prevedibilmente irrazionale: le forze nascoste che influenzano le nostre decisioni” di Dan Ariely.<\/p>\n<\/div>\n

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Credits:<\/h4>\n

Immagine dell\u2019articolo: \u00a9 zenina \/ Fotolia.com<\/span>
\nScreenshot parziale: www.1und1.de<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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